B2B 行銷漏斗攻略：LinkedIn + SEO 點樣捕捉高價值潛在客戶？

大家老老實實講句，做生意最痛苦係咩？唔係搵唔到貨源，唔係搞唔掂產品，而係 —— 搵唔到啱嘅客！ 特別係 B2B，啲客個單通常大、大、大！成交一個就頂十個，但偏偏要搵到啱嘅人真係難過登天。

咁問題嚟啦：點樣先可以有效咁吸引高價值潛在客戶，唔再同啲無 budget、無 decision power 嘅人嘥時間？

答案就係：LinkedIn + SEO = B2B 黃金組合！

🔍 第一步：SEO 係長期流量保險

香港啲老闆最鍾意問：「點樣先有穩定客源？」SEO 就係其中一條穩陣路。

Why？ 因為啲人搵嘢（例如「香港 ERP 系統」、「跨境物流解決方案」），第一件事就係 Google。如果你排第一頁，你就等於開咗間 24/7 嘅 show room，日日幫你吸住啲有意欲嘅客。

👉 SEO 重點：

• Keyword 要針對「解決問題」+「地區」：例如「香港 B2B IT 服務」、「東南亞跨境支付方案」。
• Content 唔好太 academic，要教客解決實際問題，咁先會 click + trust 你。

💼 第二步：LinkedIn 係 B2B 人脈收割機

SEO 幫你吸「主動搵你」嘅客；LinkedIn 就幫你「主動出擊」，直接 target decision maker。

LinkedIn 嘅人群，本身就係 CEO、CMO、Founder、Manager 呢啲有 budget、有 say 嘅人。你可以靠 個人品牌 + Content 去建立專業形象。

👉 LinkedIn 攻略

1) Profile = 個人 Landing Page

• 相片、Title 要專業（唔好仲用旅行大頭貼 😅）。
• Title 要有 Keyword：例如「Helping HK SMEs with Digital Marketing | B2B Growth Strategist」。

2) Content = 建立信任

• 分享成功案例（講客戶前後對比）。
• 拆解業界痛點（例如「香港中小企最常見嘅 3 個 SEO 錯誤」）。
• 維持頻率：一星期 2–3 篇，建立 consistent presence。

3) Outreach = 主動出擊

• 唔好 send 冷冰冰 Sales message，先攞 common ground，或者 comment 佢哋啲 post，先至 send DM。
• 由熟面口 → 信任 → 交流 → 成交，呢個先係 LinkedIn 嘅正確玩法。

🎯 SEO + LinkedIn 點樣配合？

SEO 幫你起「流量池」，吸住啲已經 search 嘅潛在客；LinkedIn 幫你針對「精準人群」，主動搵到啱嘅 decision maker。

• SEO： 吸住啲唔認識你，但有需求嘅陌生客。
• LinkedIn： 用 content + networking 建立 authority，增加成交機會。

結果係咩？ 就係 高質 Leads = 長期生意 pipeline。